مطلوب للتوظيف رئيس قسم قنوات التجارة التقليدية

نبحث عن مديرٍ ذي خبرةٍ تجاريةٍ واسعةٍ لقنوات التوزيع التقليدية، لقيادة وتنمية قطاع محلات البقالة، والمتاجر الصغيرة، ومتاجر المواد الغذائية في محطات الوقود. يُعنى هذا المنصب باستراتيجية القنوات، وتوسيع نطاق التوزيع، وتحقيق الربحية، وضمان التميز في التنفيذ عبر هذه المنافذ.


المسؤوليات الرئيسية

1. استراتيجية القنوات والنمو

تطوير وتنفيذ استراتيجية سنوية للتوزيع التقليدي، مصممة خصيصًا لمحلات البقالة، والمتاجر الصغيرة، ومتاجر المواد الغذائية في محطات الوقود.

تحديد شرائح المنافذ، وخطط التغطية، وأولويات النمو الجغرافي.

تحديد الفرص المتاحة حسب نوع العبوة، والفئة، ومناسبة الاستهلاك (شراء عفوي، شراء منزلي، شراء أثناء التنقل).

التوصية بهياكل التسعير، والخصومات، والبرامج التجارية المناسبة لهذه القناة.


2. قيادة المبيعات والأداء
قيادة مشرفي المبيعات، ومندوبي المبيعات، وفرق مبيعات الشاحنات.

تحقيق الأهداف الشهرية والسنوية للحجم، والتوزيع، والإيرادات.

تحسين التوزيع الكمي، وحجم الشحنات، ومساحة التخزين المتاحة، ومعدل البيع في المنافذ المستهدفة.


إجراء جولات ميدانية متكررة في السوق لتقييم الأداء وتقديم التوجيه.


٣. علاقات العملاء والتجارة
بناء علاقات متينة مع كبار تجار التجزئة المستقلين ومشغلي محطات الوقود.
التفاوض على مساحات العرض، ووحدات التبريد، ومواقع العرض الثانوية، وتنفيذ الحملات الترويجية.
حل المشكلات التشغيلية المُصعّدة المتعلقة بالإمداد، والتسليم، والمرتجعات، أو التسعير.


٤. تحسين مسار التوزيع
إدارة تخطيط المسارات، وتكرار زيارة المنافذ، وتوزيع المناطق.
تحسين كفاءة البيع المسبق أو البيع عبر الشاحنات المتنقلة بناءً على نوع المنفذ.
تطبيق أدوات إدارة علاقات العملاء (SFA) وضمان دقة تسجيل الطلبات وتتبع الأداء.


٥. التنفيذ التجاري داخل المتجر
ضمان الامتثال لما يلي:

توافر المنتجات
المساحات وواجهات العرض
دقة الأسعار
تنفيذ الحملات الترويجية
استخدام وحدات التبريد وإنتاجيتها
التنسيق مع قسم التسويق التجاري لنشر مواد نقاط البيع والحملات الترويجية المصغّرة.

تتبع أنشطة المنافسين والتوصية بإجراءات مضادة سريعة.


٦. التنبؤ، وإعداد التقارير، والرقابة المالية
تقديم مدخلات تخطيط الطلب الخاصة بهذه القناة.
إدارة مخاطر ائتمان العملاء ودعم إجراءات التحصيل عند الاقتضاء.
مراقبة ربحية القناة وتحسين مزيج وحدات التخزين.
تقديم تقارير أداء أسبوعية وشهرية تتضمن تحليلات ونصائح تصحيحية.

المؤهلات والمتطلبات
بكالوريوس في إدارة الأعمال، أو المبيعات، أو التسويق، أو مجال ذي صلة.
خبرة من ٧ إلى ١٠ سنوات في مبيعات السلع الاستهلاكية سريعة التداول، مع خبرة واسعة في قطاع البقالة والمتاجر الصغيرة.
سجل حافل بالنجاح في تعزيز التوزيع وسرعة المبيعات في بيئات تعتمد على الشراء الاندفاعي.
مهارات قيادية وتفاوضية وتحليلية قوية.
خبرة في إدارة فريق مبيعات ميداني ومعايير تنفيذ استراتيجية الوصول إلى السوق.
إتقان أنظمة المبيعات، وأدوات التوجيه، ولوحات معلومات إعداد التقارير.
إجادة اللغة الإنجليزية مطلوبة؛ إجادة اللغة العربية شرط أساسي.

يُرجى من المرشحين المهتمين، ممن لديهم تأشيرة قابلة للتحويل ورخصة قيادة سارية المفعول، إرسال سيرتهم الذاتية المحدثة إلى: rtccoke@rtckwt.com